Chiến lược mở rộng thị phần của đối thủ: Tại sao cần nghiên cứu?
Chiến lược mở rộng thị phần của đối thủ không chỉ là một vấn đề lý thuyết mà còn là một yếu tố quyết định trong việc phát triển chiến lược kinh doanh bền vững. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ cho phép doanh nghiệp phát hiện ra những cơ hội và thách thức trong bối cảnh thị trường hiện tại. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn về nơi bạn đứng trong thị trường mà còn cho phép bạn hình dung cách thức mà các đối thủ đang tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Thị phần là gì? Các yếu tố then chốt tác động đến thị phần
Thị phần là tỷ lệ mà một doanh nghiệp chiếm giữ trong tổng số doanh thu của thị trường trong một khoảng thời gian xác định. Nó được tính toán dựa trên doanh thu của doanh nghiệp so với tổng doanh thu của toàn bộ thị trường. Các yếu tố then chốt tác động đến thị phần bao gồm:
- Giá cả: Giá phải cạnh tranh để thu hút khách hàng.
- Chất lượng sản phẩm: Đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ đạt tiêu chuẩn cao nhất nhằm tạo sự hài lòng cho khách hàng.
- Marketing: Các chiến dịch marketing hiệu quả giúp nâng cao nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng mục tiêu.
- Phân phối: Mạng lưới phân phối rộng rãi, dễ dàng tiếp cận khách hàng.
Chiến lược mở rộng thị phần của đối thủ cạnh tranh
Việc nắm bắt được các chiến lược mở rộng thị phần phổ biến của đối thủ là rất quan trọng. Dưới đây là một số chiến lược phổ biến mà đối thủ sử dụng:
